Em viagem aos Estados Unidos um dos nossos sócios fez questão de visitar algumas empresas de caçambas americanas. A visita técnica foi muito proveitosa. Conhecemos como funciona o sistema de remoção de resíduos no estado da Flórida com as suas peculiaridades e similaridades. Esta visita nos abriu novos horizontes para troca de tecnologia.
Estamos empolgados para aplicar soluções usadas nos EUA que se adequam perfeitamente na realidade brasileira. Este tipo de visita só consolida o Caçambas.com como uma empresa que busca estar na frente de seu segmento. A cada dia que passa nos atualizamos com as principais tendências do mercado de coletores e de remoção de resíduos para que os nossos clientes tenham sempre a tecnologia de ponta quando se trata de software para empresas de caçambas.
Em breve vamos disponibilizar várias funcionalidades no nosso sistema que se mostraram extremamente vantajosas para os proprietários de empresas de caçambas americanas.
Valor e custo são coisas diferentes. Valor é o que o cliente percebe ou acha que vale. Custo é o que ele efetivamente paga. Nós da Caçambas.com nos preocupamos em dar valor ao nosso produto. Nós queremos que o nosso software de gestão de caçambas seja tão eficiente para o nosso cliente que o custo dele se torne irrelevante.
Você deve estar curioso sobre o preço deste produto. Após calcular quanto custaria para desenvolver uma solução como essa chegamos ao valor de R$ 179,00 por mês. Como promoção de lançamento estamos oferecendo um excelente desconto que faz com que a mensalidade fique por R$ 89,00 nos primeiros 2 meses! Isso mesmo que você leu. Ele custa menos que o valor do aluguel de uma caçamba de entulho.
Uma pergunta que você pode fazer é porque não cobramos uma taxa mais alta uma única vez ao invés de uma mensalidade. Existem dois motivos para isso. O primeiro é que não queremos que nossos clientes precisem desembolsar um valor alto de uma só vez. O segundo é que quando se vende um software muitas vezes os upgrades não estão inclusos. Nossa idéia é fazer com que cada nova funcionalidade fique disponível para todos os nossos clientes sem nenhum custo extra.
Esta solução é boa para ambas as partes. Nós conseguimos uma receita constante. E os nossos clientes pagam somente enquanto usarem o sistema e sem desembolsar grandes quantias iniciais. E para reforçar o nosso argumento, ainda fornecemos os primeiros 14 dias inteiramente grátis. Ou seja, se o nosso software não funcionar ou se você não se adaptar com ele você não tem custo nenhum. Fazemos isso, pois nosso maior interesse é que ele seja uma ferramenta útil ao empresário que atua no transporte e remoção de entulhos.
Um mercado que depende basicamente do aquecimento da indústria de construção civil – assim funciona a locação de caçambas estacionárias para a retirada de entulho, que hoje tem, no município do Rio, cerca de 50 empresas em operação. O aluguel da caçamba é atrelado ao serviço de retirada do entulho, por isso, para a abertura do negócio, será necessária a aquisição de, no mínimo, um caminhão com poliguindaste para o transporte da caçamba.
Entrar no mercado exigirá do empresário investimento inicial de cerca de R$ 110 mil, excluído o local para a guarda das caçambas. Deste investimento, R$ 80 mil seriam destinados à compra de um caminhão novo de, no mínimo, 150 cavalos de potência, R$ 15 mil para a compra de dez caçambas e R$ 15 mil para um poliguindaste. De acordo com o sócio-gerente da Alô Entulho, Antonio Cupertino Neto, com dez caçambas, que custam em média R$ 1,5 mil cada uma, e o caminhão com o poliguindaste, já é possível abrir o negócio.
– Comecei minhas atividades em 1990, com 20 caçambas e um caminhão. Hoje a Alô Entulho tem 150 caçambas e cinco veículos – revela Cupertino Neto.
O empresário foi um dos pioneiros no negócio no Brasil. “No final dos anos 80, quando fiz uma viagem à Europa, notei que este tipo de serviço era comum, principalmente em Londres e Paris. Nunca tinha visto caçambas particulares no Brasil e resolvi investir no negócio. De lá pra cá, o setor cresceu e hoje são cerca 50 empresas aqui no Rio”, revela Cupertino Neto.
Dez caçambas e um caminhão para iniciar o negócio
Gerente da Da Silva Entulhos, que está no mercado há um ano, Maria Gomes conta que a empresa iniciou as atividades com dez caçambas e um único caminhão. “Como trabalhávamos com número reduzido de caçambas, não podíamos atender a muito dos pedidos. Por isso, resolvemos investir na compra de novas caçambas e hoje trabalhamos com 30”, afirma Maria, acrescentando que atende a cerca de 60 pedidos mensais, cobrando R$ 85 por cada, o que lhe dá faturamento médio mensal de R$ 5,1 mil.
Para o negócio entrar em operação, segundo Maria, é necessária a contratação de um motorista de caminhão e dois ajudantes. O salário e os encargos mensais para o motorista somam R$ 900. Para cada ajudante, R$ 400. “Esse pessoal fica encarregado do serviço na rua, enquanto o dono do negócio fica à frente da administração”, ensina Maria.
Para abrir uma empresa especializada na locação de caçambas e retirada de entulho, é necessário ser credenciado à Comlurb e renovar o credenciamento a cada ano. “A Comlurb checa se temos realmente todo o material necessário à prestação deste tipo de serviço. É preciso, também, assinar um termo de responsabilidade comprometendo-se a somente despejar o entulho em locais permitidos”, afirma Cupertino.
O aluguel de uma caçamba na Alô Entulho, incluída a retirada do material, vai de R$ 80 a R$ 120. O preço varia de acordo com a distância do depósito ao local do pedido. “Nosso depósito fica em Jacarepaguá e, para serviços próximos, cobramos R$ 80. Para atender ao Centro e à Zona Sul, como o gasto com óleo diesel é maior, o preço sobe para R$ 120. A locação é por 48 horas” diz Cupertino.
O óleo diesel é um dos custos fixos do negócio, assim como a manutenção dos caminhões e caçambas. A pintura externa das caçambas é a maior propaganda do negócio e é importante que o nome da empresa e os telefones de contato estejam bem legíveis, em destaque. “As caçambas devem estar impecáveis, sempre limpas e com a pintura conservada”, afirma o supervisor da Alô Entulho, Luiz Gomes. Outras formas de divulgação são anúncios em jornais de bairro.
– Meu gasto mensal com óleo diesel e manutenção é de R$ 2,8 mil por caminhão. Para manutenção das caçambas, o gasto é quase zero, restringe-se à limpeza para que o nome e telefone estejam sempre em destaque. A vantagem da caçamba é que onde estiver fará a propaganda do negócio – argumenta Maria.
Já o empresário da Alô Entulho não revela qual a média de pedidos mensais e nem em quanto gira o faturamento, afirmando que a concorrência está saturando o setor. “O preço que pratico atualmente é basicamente o mesmo de cinco anos atrás. No entanto, de lá pra cá o óleo diesel já subiu muito. Posso assegurar que trabalho com uma margem de lucro extremamente reduzida”, reclama. Ele estima que gaste, ao todo, cerca de R$ 12 mil com óleo diesel por mês.
Tanto Cupertino Neto quanto Maria afirmam que uma alternativa para reduzir os custos iniciais do negócio é alugar o espaço para a guarda das caçambas e do caminhão em bairros que não sejam nobres. Assim, além de economizar com aluguel, o iniciante também pagará menos IPTU.
Como você controla seus motoristas e as suas caçambas hoje? Em um quadro? No caderno? No papelzinho? Ou você utiliza uma planilha do Excel? Antigamente existiam os softwares de controle de locação de caçambas. O problema deste tipo de software era a sua complicação. Muitas vezes era mais fácil anotar no papel do que alimentar este tipo de sistema.
Você sabia que existe uma forma muito mais moderna e fácil de controlar sua empresa de remoção de entulho? É o software de controle logístico para empresas de remoção de entulho da Caçambas.com. O nosso gerenciador é totalmente via web. Isso significa que você não precisa instalar absolutamente nada no seu computador. Ele já vem pronto para usar. Basta ter um computador com acesso à internet.
Nosso produto é muito mais que um software, ele é um sistema de gestão completo para empresas de remoção de entulho. Ele faz o controle logístico e financeiro para você. Com ele você nunca mais irá “perder” ou deixar que seu motorista alugue uma caçamba sem você saber.
Como você controla seus motoristas e as suas caçambas hoje? Em um quadro? No caderno? No papelzinho? Ou você utiliza uma planilha do Excel? Antigamente existiam os softwares de controle de locação de caçambas. O problema deste tipo de software era a sua complicação. Muitas vezes era mais fácil anotar no papel do que alimentar este tipo de sistema.